Dedikacija

Efratai:

            Kai kurie žmonės sako:

            Su perfekcionistu dirbti sunku.

Kiekvieno puslapio perrašinėjimas erzina.

Siutina ištisas valandas ginčytis dėl vieno žodžio.

Galima išprotėti, kai „pakankamai gerai“ netinka.

Tik ne aš.

Kam vargti, jei parašytas tekstas netiksliai atspindi mano požiūrį?

Kam vargti, jei jums nepatinka mano žodžiai, kuriuos cituojate?

Kam vargti, jei galutinį rezultatą galima klaidingai interpretuoti?

Kam vargti, jei knyga nėra lengvai skaitoma?

Bet labiausiai man patiko „dvikovos“.

Ačiū!

P. S. Gal pakartosime?

2 skyrius

Neįprasta mąstysena

Prieš kelias savaites rytą praleidau su dvidešimčia vidutinio lygio vadovų, atstovaujančių  stambų drabužių prekinį ženklą. Pavadinkime įmonę „BigBrand“. Priežastis, dėl kurios rašau šį pranešimą, yra susierzinimas dėl žmonių įsitikinimo, kad įmonės vystymuisi yra riba, kad didelis efektyvumo šuolis į priekį įmanomas tik smulkiose ir galbūt vidutinėse įmonėse. Tačiau didžiulėse įmonėse (milijardinėse kompanijose) metinio grynojo pelno sulyginimas su dabartiniais metiniais pardavimais per kelis metus yra neįgyvendinamas.

„BigBrand“ yra viena sėkmingiausių veikiančių įmonių. Labai mažai žmonių nežino „BigBrand“, o patyrinėję jos finansinį efektyvumą suprastumėte, kad tokia reputacija pagrįsta. Metiniai pardavimai sudaro kelis milijardus JAV dolerių, o grynasis pardavimų pelnas yra maždaug dešimt procentų. Gauti dešimt procentų grynojo pardavimų pelno drabužių pramonėje yra labai neblogai.

Pirmas mano klausimas grupei buvo: „Kaip manote, kiek galite padidinti savo grynąjį pelną? Koks bus jūsų grynasis pelnas, pavyzdžiui, po penkerių metų?“

Patalpoje ilgai vyko diskusijos, kol galiausiai prakalbo svarbiausia persona – finansų direktorius. Jis ryžtingai atsakė, kad po penkerių metų jų grynasis pelnas beveik padvigubės iki vieno milijardo dolerių per metus. Jie supranta, kad tai gana ambicingas tikslas, ir kad lengva nebus. Nepaisant to, kaip įmonė, jie įsitikinę, kad gali to pasiekti. Diskusijos buvo baigtos.

Nepradėjau klausinėti, kaip jie planuoja pasiekti šį ambicingą tikslą, bet paklausiau, ar jie nemano per penkerius metus galintys pasiekti keturių milijardų grynąjį metinį pelną. Nenuostabu, kad jiems neprireikė pagalbos atsakyti į šį klausimą. Visiems buvo aišku, jog šis skaičius visiškai nerealus.

Ar jis nerealus?

Grynąjį pelną galima padidinti plečiantis arba tobulinant procesus. Sutinku, kad didelei įmonei penkis kartus padidėti per kelis metus nėra tikėtina. O jeigu ji didintų grynąjį pelną tobulindama procesus?

Kaip beveik bet kuri kita įmonė, jie taiko daugybę tobulinimo iniciatyvų. Kaip beveik bet kurioje kitoje įmonėje, didžioji dalis tobulinimo iniciatyvų sutelktos į išlaidų mažinimą, įskaitant taupymą transportui ir pigesnių, bet tinkamų tiekėjų paiešką. Jei pritaikius išlaidų mažinimo programą per metus sutaupomi keli milijonai, tai laikoma gera iniciatyva. Jeigu ji padeda per metus sutaupyti dešimtis milijonų, ji laikoma išskirtinai sėkminga. Nenuostabu, kad grynojo pelno didinimas milijardais jiems pasirodė neįmanomas.